周驪曉：商業(yè)邏輯和資本運(yùn)營(yíng)
2021-04-13
2021年4月11日-12日，在浙大經(jīng)院總裁班的課堂上，國(guó)內(nèi)著名企業(yè)戰(zhàn)略專家周驪曉老師以《商業(yè)邏輯和資本運(yùn)營(yíng)》為主題，為同學(xué)們帶來(lái)了一堂震撼靈魂的燒腦課程。同學(xué)們紛紛感嘆，周老師的課程擁有嚴(yán)謹(jǐn)周密的商業(yè)邏輯推理，精致獨(dú)到的商業(yè)視角以及深謀遠(yuǎn)慮的商業(yè)遠(yuǎn)見(jiàn)，讓人豁然開(kāi)朗。
? 兩天的課程，周老師都分享了哪些呢？請(qǐng)聽(tīng)管培君娓娓道來(lái)~
周老師提出了商業(yè)思考的四個(gè)維度層級(jí)：一維： 唯產(chǎn)品論，企業(yè)核心是：資源—產(chǎn)品—客戶。是以資源、企業(yè)價(jià)值鏈和客戶需求為前提的，乙方特征和買賣特征明顯，核心是獲取產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的溢價(jià)；二維： 在相關(guān)產(chǎn)業(yè)上構(gòu)建交易結(jié)構(gòu)，控制多個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)。就是商品流、信息流、物流占據(jù)其中的一個(gè)點(diǎn)或者幾個(gè)點(diǎn)。而交易結(jié)構(gòu)就是掌控多個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)，以形成控制力、議價(jià)力和壟斷；三維： 在商業(yè)邏輯層面進(jìn)行控制。農(nóng)業(yè)的中轉(zhuǎn)庫(kù)，工業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)，商業(yè)的大數(shù)據(jù)等；四維： 時(shí)間空間的轉(zhuǎn)換?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的時(shí)間先后，區(qū)域的限制都是可以利用的點(diǎn)。時(shí)間上需要靠資金補(bǔ)貼彌補(bǔ)時(shí)差，空間上可以區(qū)域壟斷迅速?gòu)?fù)制。企業(yè)家全局觀的培養(yǎng)其實(shí)就是從點(diǎn)和線的思維層面上升到面和立體的思維高度上。首先確定自己的思維層級(jí)，知人者智，自知者明；然后提升自己的思維層級(jí)，到最后靈活運(yùn)用自己的思維，切磋琢磨，精益求精，臻于至善。只有在思維控制層面上掌握商業(yè)邏輯，掌握商業(yè)運(yùn)行的本質(zhì)，才能更容易看清未來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向和發(fā)展特征，如此的戰(zhàn)略布局才能具備高度和前瞻性。
企業(yè)要做甲方，要有“上帝視角”
企業(yè)與客戶之間的關(guān)系是甲方和乙方，客戶是乙方，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)清楚的認(rèn)識(shí)自己是甲方。現(xiàn)在有許多企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)依然是停留在被動(dòng)的滿足客戶需求上，并沒(méi)有真正意識(shí)到自身處于何等位置。例如：化肥生產(chǎn)者把化肥賣給農(nóng)民，此時(shí)甲方是農(nóng)民，乙方是化肥生產(chǎn)者，但是，當(dāng)化肥生產(chǎn)者幫助農(nóng)民包銷產(chǎn)品，此時(shí)，化肥生產(chǎn)者和農(nóng)民的身份調(diào)轉(zhuǎn)，化肥生產(chǎn)者成為了甲方。企業(yè)最終的目的都不是做乙方，而是做甲方，做上帝。
高維度與低維度的人格局不一樣，選擇的生存空間不一樣，企業(yè)家都應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)漲價(jià)做生意。例如在以前的華爾街上有一個(gè)比較形象的案例：一天一個(gè)年輕的小伙采訪大富翁，問(wèn)大富翁微笑說(shuō)道：“我就是把所有的財(cái)產(chǎn)都給你，我依然是百萬(wàn)富翁”。年輕小伙不相信，過(guò)了不久，失去財(cái)產(chǎn)的大富翁憑借著自己的商業(yè)思維，在不久之后又成為了一名百萬(wàn)富翁。這個(gè)案例告訴我們：維度高的人就算是在一無(wú)所有的狀態(tài)下依然能夠無(wú)中生有，化有行為無(wú)形，在逆境中找到適合自己的突破點(diǎn)，成為“人上人”，因?yàn)橹卦诰S度，贏在格局。
資本運(yùn)營(yíng)： 商業(yè)模式與資本運(yùn)營(yíng)密不可分。周老師認(rèn)為：一切可以用貨幣衡量的物或非物均可稱為資本，資本的本質(zhì)是將這些物或非物在某一市場(chǎng)通過(guò)交換而產(chǎn)生增值。資本原本可以促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)力的進(jìn)步，但當(dāng)資本達(dá)到一定規(guī)模之時(shí)，約束其流向的力量便顯得力不從心，這個(gè)源罪便是資本原本是沒(méi)有主人的。戰(zhàn)略聯(lián)盟與并購(gòu)： 戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)系著兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)商業(yè)往來(lái)的各個(gè)具體層面。這種聯(lián)盟的核心實(shí)質(zhì)上是一種契約性的合作伙伴關(guān)系。企業(yè)生態(tài)與結(jié)構(gòu)：周老師提出了企業(yè)生態(tài)構(gòu)建的五種商業(yè)結(jié)構(gòu)：第三種： 正八面體：來(lái)無(wú)影，去無(wú)蹤，萬(wàn)物互聯(lián)，化有形為無(wú)形1. 企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在議價(jià)權(quán)、定價(jià)權(quán)、控制力、軟實(shí)力、巧實(shí)力層面。
2. 企業(yè)的未來(lái)是由做買賣向做交易轉(zhuǎn)移。3. 商業(yè)模式與資本運(yùn)營(yíng)密不可分。4. 商業(yè)模式通過(guò)企業(yè)上市可以價(jià)值更大化。5. 基于區(qū)塊鏈系統(tǒng)的社群經(jīng)濟(jì)是未來(lái)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的主體。
企業(yè)成功在于有一套商業(yè)邏輯。周老師從科學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、宗教學(xué)、玄學(xué)、國(guó)學(xué)的角度剖析商業(yè)邏輯，讓同學(xué)們懂得商業(yè)邏輯真正的智慧其實(shí)是在大腦中，學(xué)會(huì)在起點(diǎn)無(wú)中生有、以小博大、借雞打魚(yú)，在終點(diǎn)構(gòu)建一個(gè)完美的生態(tài)圈，在維度空間里找到路徑，完成空間的擴(kuò)張、時(shí)間的延長(zhǎng)，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)生存和發(fā)展。
周老師講起課來(lái)溫文爾雅，渾身散發(fā)著智慧的光芒，通過(guò)兩天《商業(yè)邏輯和資本運(yùn)營(yíng)》課程的學(xué)習(xí)，同學(xué)們也收獲頗多，對(duì)于自己的提升和企業(yè)的發(fā)展都具有巨大的幫助。“你大腦中的分析判斷邏輯思維和智慧，看不見(jiàn)、摸不到、偷不走，那是真正的財(cái)富，希望老總們最終都擁有那種至高無(wú)上的智慧?！?/p>
浙大高培中心 李婧 報(bào)道
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